Conseiller.ère Commercial.e clientèle professionnelle & entreprises F/H

Notre Coopérative

Enercoop est un réseau de 13 coopératives engagées pour une transition énergétique locale, citoyenne et solidaire. Fournisseur d’une électricité 100 % renouvelable, Enercoop bénéficie du label VertVolt de l’ADEME, qui qualifie son offre de « choix très engagé ».

Pour renforcer son indépendance face à un marché instable, Enercoop développe deux axes majeurs :

• la production d’électricité renouvelable ;

• des services de sobriété et d’efficacité énergétique.

Enercoop propose ainsi deux activités complémentaires :

• un bureau d’études thermiques, dédié à l’amélioration de la performance énergétique des bâtiments et à la réduction des consommations ;

• un bureau d’études photovoltaïque, qui accompagne les professionnel⋅les et les collectivités dans la conception et la réalisation de leurs projets solaires.
  
  

Ces deux offres permettent d’agir à la fois sur la sobriété énergétique et sur le développement d’une production locale d’énergie renouvelable.

Créée sous le statut de SCIC, Enercoop repose sur une gouvernance transparente, démocratique et orientée vers l’intérêt collectif, avec une lucrativité limitée.

Nous portons un projet coopératif, citoyen et militant pour un avenir plus juste et durable. Convaincu⋅es que la diversité est une richesse, nous sommes une structure handi-accueillante, inclusive et engagée.

Nous mettons tout en œuvre pour garantir un environnement de travail accessible, respectueux et solidaire, où chacun⋅e peut s’épanouir pleinement. L’égalité des chances, l’inclusion des personnes en situation de handicap et la représentativité de toutes les diversités sont au cœur de notre démarche.

Contexte & missions

Notre coopérative doit faire face à une croissance de la demande pour de l’électricité d’origine 100 % renouvelable. Aussi nous renforçons notre équipe sur le segment PME/ETI. 

Au sein du pôle Commercial et rattaché.e directement au Responsable Commercial, le.la Conseiller.ère Commercial.e accueille et convainc des prospects clientèle PME/ETI sur la zone Bourgogne Franche Comté-Île de France-Centre Val de Loire-Alsace (BICA) de souscrire à/aux offre/s d’Enercoop, les relance et les accompagne dans la souscription. Il.elle participera ainsi à l’atteinte des objectifs de souscriptions de la coopérative sur ce segment.

• Convertir le flux « entrant » de prospects (80 % du temps):

• Accueil des prospects professionnels par téléphone et par courriel :

• Présentation de l’offre de la coopérative 

• Réalisation d’estimation tarifaire et envoi de devis

• Réalisation de souscriptions par téléphone

• Traitement de l’administration des ventes dans l’ERP interne

• Gestion des prospects, des affaires, des relances… dans l’outil de gestion de la relation client ZohoCRM.
  
  

• Mener des actions de relances et d’acquisitions dite « sortantes » pour les prospects entreprises/professionnels (20% du temps) :

• Relance de prospects entreprises/professionnels: relance des prospects ayant demandés à être rappelé.es

• Représentation sur des salons ou évènements ;

• Collaboration sur des actions commerciales sortantes ponctuelles (mobilisation d’« ambassadeurs », actions avec prestataire ou partenaire) ;
  
  
  

• Contribuer à des activités mutualisées au niveau du réseau des coopératives d’Enercoop : participation à la commission commerciale Pro (tous les 15j), aux séminaires commerciaux réseaux (1 à 2 fois /an). Des déplacements occasionnels en région sont à prévoir.

Rendre compte sur ses activités, et participer à l’atteinte des objectifs de l’équipe (notamment taux de décroché, délais de traitement, taux de transformation des opérations, nombre de souscription).

Votre profil et notre proposition

• Jusitifer d’une expérience réussie sur des fonctions commerciales d’au moins 3 ans

• Maîtrise d’un discours commercial et des techniques de vente,

• Capacité à convaincre,

• Connaissance des secteurs de la fourniture énergétique, des énergies renouvelables, de l’écologie et de l’ESS

• Aisance téléphonique et dans la rédaction de mails

• Maîtrise des outils informatiques et logiciels commerciaux,

• Sens de l’organisation et pragmatisme,

• Grandes qualités relationnelles, écoute et réactivité,

• Esprit d’équipe et de coopération

Nous vous proposons:

• De participer à un projet qui sauve la planète, rien que ça...

• Type de contrat : CDI

• Prise de fonction souhaitée : dès que possible

• Temps de travail : 37,5 heures par semaine, 15 JRTT par an

• Forfait mobilités durables de 800 euros par an (50 % abonnement transport et indemnités vélo)

• Titres-restaurant + complémentaire santé de qualité, prise en charge par l’employeur à hauteur de 60 %

• Rémunération de 3000€ à 3200 brut/mensuel sur la base d’une grille de rémunération interne (transparence des salaires, ratio de 1 à 3 entre le plus bas et le plus haut salaire)  

• Télétravail possible certains jours

• Lieu de travail : Paris (16/18 Quai de Loire, 75019)

Vous souhaitez vous engager dans une coopérative militante et innovante œuvrant pour faire avancer la transition énergétique et le modèle coopératif ? Vous aimez la posture de commercial sédentaire, en dialogue avec de nombreux prospects, en particulier par téléphone ?

Envoyez votre CV et lettre de motivation !

Réf: 6985aa97-2d33-49b5-b819-1e671dd3a23f